Receita Previsível

A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, traz um capítulo inédito com depoimentos de empresários e gestores brasileiros, nova tradução e projeto gráfico reformulado para tornar a leitura mais clara e fluida. Os capítulos foram reorganizados e o livro foi impresso em duas cores, com novo design, figuras e quadros remodelados que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o aprendizado. Considerada a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, a abordagem também se mostrou eficaz para empresas tradicionais em diversos países. Após a leitura, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializar papéis (pré-vendas, vendas e customer success), dimensionar seu time, equilibrar prospecção, fechamento, retenção e crescimento, e criar campanhas inbound e outbound que gerem leads qualificados e mantenham o pipeline no volume necessário para atingir metas, além de orientações para liderar e treinar o time durante a jornada.